賣機(jī)械 我從孫子做到老子
所謂饑不擇食，慌不擇路。確實(shí)、當(dāng)初由于生意起步，每每接單總少不了要經(jīng)二道，甚至三道才能接到，而且接到是二道來的還覺得挺滿意的，總歸有點(diǎn)利。辦廠難免有生意清淡的時(shí)候，這時(shí)總得先為工人的生存考慮，留不住工人的廠，那還拿什么來求發(fā)展呢？所以，為了穩(wěn)住工人的工作熱情，來自三道手上的單子也得做。
有一常做的怪客人，起初試樣、檢測(cè)、試小單、到出大批量的貨。也算較順利的，說他怪，是因?yàn)榘闯Ｒ?guī)情況，總會(huì)做出一些出格的事情來，讓人不能理解。
第一：比如壓價(jià)是很正常的，但壓過價(jià)之后會(huì)讓你意想不到的加高很多，也沒個(gè)商量，事后直接找你來要錢，我就盤算著，你也夠黑的呀，我?guī)资?hào)人拼死拼活的做，利潤(rùn)還沒你這三分之一，你倒好自己拿大頭，你那公司還會(huì)有利嗎？我想這種蛀蟲、公司遲早要讓你搞垮的。
第二：每次客人來驗(yàn)貨，就讓我裝在車上，然后就象綁匪提贖金一樣，拉著一車貨到半路上去，聽著電話滿城跑，倘大一車貨，碰上兩次不過關(guān)的，然后再拉回來。我就求他，我說再難看的廠子，也請(qǐng)求他帶客人來我廠將就一下，到我廠驗(yàn)貨，就是說不通。連續(xù)做過幾次，也求過兩、三次。都無濟(jì)于是，后來我想明白了，決定一試。
再就是：因?yàn)槊看纬鲐浛偢琴\頭賊腦似的，沒個(gè)正而八經(jīng)的樣子，我是生產(chǎn)工廠每次驗(yàn)貨拒絕讓我工廠參與，就只能讓運(yùn)輸公司的駕駛員陪同。這凱算正式商人所為呢？其實(shí)這時(shí)我看在眼里，記在心里，做到這一次，我也基本掌握了客人的情況。按以往的慣例，通知驗(yàn)貨，后來幾次我是有備而來，質(zhì)量做得特別好，知道驗(yàn)貨地點(diǎn)后，我確定客人已到時(shí)，我也突然趕到，三面相對(duì)時(shí)，免不了只能相互介紹一通。表面是喜笑顏開，心里是肯定如刀絞。這我能理解，財(cái)是大家共同發(fā)的，道理誰都明白，在沒辦法的情況下，我只有鋌而走險(xiǎn)，探個(gè)虛實(shí)吧。
對(duì)面之后，得到客人很誠(chéng)實(shí)的稱贊，業(yè)務(wù)雖說不高興，因?yàn)樵诳腿嗣媲�，但還是很配合。在客人得知是我公司生產(chǎn)之后，當(dāng)即要求來我公司察看廠子。就這樣一顆懸著的心終于定下來啦，結(jié)交的是永遠(yuǎn)的客戶，排除的是中間的蛀蟲。為此時(shí)那公司的業(yè)務(wù)找我評(píng)理，我說為你做了多少時(shí)間 的孫子，你說怎樣就怎樣，就憑你一句話，我翻工虧本的也做了，乖乖為你掏錢也做了，還每次拖著大車貨滿城送去求你，輪也該輪到我當(dāng)回老子吧。
最后我說，沒有你的引見，也得不到此客人，功勞不能滅啊，獎(jiǎng)罰分明，為了記住此業(yè)務(wù)的功勞，此客人每做一單，業(yè)務(wù)費(fèi)該你的照樣不少，已過去的到此為止，過份的那份自然沒有啦。雖說憎恨，但你公司我還是會(huì)保密的，盡可放心。此客人從此就交給我自己聯(lián)系吧。
其實(shí)爭(zhēng)取到一個(gè)可靠的客人，確實(shí)有點(diǎn)難。回想起來都是有著各種各樣的傳奇故事，不知道朋友們是否也有著這樣來之不易的客人呀！�。。�
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