國(guó)際微型工程機(jī)械市場(chǎng)正在悄然升溫4-24 9:09:04
中國(guó)機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2007/04/24 |
國(guó)際微型工程機(jī)械市場(chǎng)正在悄然升溫4-24 9:09:04
中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng) 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)：39 當(dāng)大量新式微型挖掘機(jī)和滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)鋪天蓋地地吸引著人們的眼球時(shí)，讓我們?cè)賮?lái)看看微型自卸車和微型滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)行業(yè)的情況。
隨著大量微型機(jī)械的問(wèn)世，緊湊型土方機(jī)械的市場(chǎng)還有沒(méi)有發(fā)展空間？如果有人在搞一個(gè)微型挖掘機(jī)和滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)大全的話，那么他應(yīng)該去看看數(shù)量越來(lái)越多的微型滑移轉(zhuǎn)向工程底盤專業(yè)生產(chǎn)商那里有些什么。這些生產(chǎn)商中有澳大利亞的Kanga裝載機(jī)公司、美國(guó)的小型動(dòng)力機(jī)械公司(CPI)和Toro公司等。
毫無(wú)疑問(wèn)，最近所有關(guān)于Kanga和CPI的傳聞都是最吸引人們的新聞，沒(méi)有哪家公司的產(chǎn)品能像這2家公司那樣接近，而它們卻能既合作又能競(jìng)爭(zhēng)。
CPI是一家生產(chǎn)Boxer系列履帶式滑移轉(zhuǎn)向機(jī)械的美國(guó)廠家。Boxer系列是俄克拉荷馬州Mertz公司的產(chǎn)品，2004年CPI收購(gòu)了這家公司。CPI還擁有在北美洲和南美洲銷售Kanga裝載機(jī)公司產(chǎn)品的權(quán)利，以及在美國(guó)制造銷往美洲Kanga裝載機(jī)的生產(chǎn)許可。讓人們弄不明白的是，Kanga裝載機(jī)公司是CPI公司的第二大私人股東。盡管這樣，自從CPI公司宣布在全球推廣Boxer系列產(chǎn)品以來(lái)，兩家公司關(guān)系的發(fā)展有些趨于敵對(duì)化，因?yàn)檫@一系列的機(jī)器是直接沖著Kanga較大規(guī)格的產(chǎn)品而來(lái)。
進(jìn)入歐洲
在CPI第一次參加的英國(guó)SED展覽會(huì)上，CPI的首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichaelEdwards透露了推銷Boxer系列產(chǎn)品計(jì)劃的細(xì)節(jié)�！霸�2268kg和37.3kW以下產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)上，CPI是世界第一�！盓dwards先生說(shuō)。參加SED展覽會(huì)是進(jìn)入歐洲的第一步，“2005年的ARA展覽會(huì)上，許多歐洲的參觀者就表現(xiàn)出了對(duì)Boxer的濃厚興趣。根據(jù)2005年的可行性分析，公司決定2006年進(jìn)入歐洲�！盋PI目前正在歐洲尋找代理商。這次的SED展覽會(huì)上，CPI就是和Wolfe(專門為租賃行業(yè)生產(chǎn)新型產(chǎn)品的英國(guó)設(shè)計(jì)公司)共同組團(tuán)參展的。
CPI在美國(guó)向租賃業(yè)銷售產(chǎn)品頗有經(jīng)驗(yàn)，他們用Powerhouse的品牌向HomeDepot、NationsRent、UnitedRentals和SunbeltRentals等租賃公司銷售Boxer、Kanga和其他公司的小型機(jī)械。Powerhouse品牌占了CPI銷售額的40%，并且全部銷售給了租賃商。其余的產(chǎn)品70:30的比例銷售給了直接用戶和租賃公司。據(jù)Edwards先生講，租賃業(yè)會(huì)變得越來(lái)越重要。
Boxer系列的產(chǎn)品有作業(yè)能力476kg、重1093kg、用19.5kW柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)的BoxerTD-427以及最近開(kāi)發(fā)的較小一點(diǎn)的機(jī)型BoxerBrute，后者采用Kohler汽油機(jī)驅(qū)動(dòng)，有履帶式（TRX型）和輪式2種選擇，作業(yè)能力為400kg。Edwards先生說(shuō)，CPI將在2006年第三季度推出小型汽油機(jī)驅(qū)動(dòng)履帶式機(jī)型，介于KangaKid和Brute之間，同時(shí)，輪式機(jī)器的Brute是專門針對(duì)ToroDingo輪式機(jī)型設(shè)計(jì)。
Kanga的回應(yīng)
然而，Kanga裝載機(jī)公司對(duì)CPI的這一計(jì)劃的反應(yīng)是什么呢？首先，Kanga裝載機(jī)公司總經(jīng)理AlanPorter認(rèn)為，由于Kanga擁有“決定意義”的股權(quán)，可以直接從CPI取得的任何業(yè)績(jī)中受益。但CPI進(jìn)入歐洲以及窺視全球市場(chǎng)的野心也是隱瞞不住的，它的直接后果是與Kanga面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。其次，CPI盡全力在北美洲推銷Boxer系列產(chǎn)品將很可能影響它在南北美洲銷售(和生產(chǎn))Kanga產(chǎn)品的努力，特別是制造小型機(jī)器的計(jì)劃。
Porter先生說(shuō)，他理解CPI的處境。他認(rèn)為CPI遇到了購(gòu)買Boxer系列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且不用像銷售Kanga的機(jī)器那樣支付許可證的費(fèi)用。但Porter先生還是對(duì)《國(guó)際租賃新聞》雜志說(shuō)，由于CPI并沒(méi)有在南北美洲獨(dú)有銷售和制造權(quán)，“我們?nèi)匀豢梢愿鶕?jù)我們的需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)�！盤orter先生說(shuō)，“公司要做的事情很多，沒(méi)有功夫在美國(guó)尋求另一個(gè)制造基地，只能在和Boxer相同產(chǎn)品的市場(chǎng)上公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們是一家非�；钴S的公司，總是不斷地尋找新的機(jī)會(huì)。”從銷售記錄上看，Kanga的產(chǎn)品從“人性化、操控性能、設(shè)計(jì)、人機(jī)工程和性能等方面”要比Boxer“優(yōu)秀得多”，這很能說(shuō)明問(wèn)題。
Kanga本身也在改變對(duì)歐洲市場(chǎng)的策略，最近它把在英國(guó)的子公司賣給了RedBand建筑機(jī)械公司，后者專長(zhǎng)于向租賃行業(yè)銷售小型機(jī)械，如ICS電鋸。RedBand獲得了在英國(guó)和愛(ài)爾蘭銷售Kanga機(jī)器的特許，如果有合適的機(jī)會(huì)將向歐洲其他地區(qū)發(fā)展。它已經(jīng)在荷蘭的Biddinghuizen設(shè)立了一家經(jīng)銷商deFactorij。Kanga在deFactorij的銷售經(jīng)理GerritWolgin告訴《國(guó)際租賃新聞》雜志說(shuō)，他們最小的KangaKid機(jī)型將會(huì)吸引大部分荷蘭的租賃公司�！半m然它是滑移轉(zhuǎn)向機(jī)械，但是看起來(lái)更像一個(gè)大玩具，”Wolgin先生說(shuō)，“它真的很酷�！盤orter先生說(shuō)，Kanga將在英國(guó)舉辦的Saltex地面維護(hù)機(jī)械展覽會(huì)上推出一個(gè)新機(jī)型，但他沒(méi)有透露具體的技術(shù)細(xì)節(jié)。
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