山工機(jī)械署理商——青海東寶 堅(jiān)韌如你精力的代表
青藏高原，平均海拔4500米，被稱為國(guó)際第三極。
青海東寶是山工機(jī)械的署理商，掌管72萬(wàn)平方公里青海省境內(nèi)的出售和售后效勞。2017年1月，山工機(jī)械在山東青州大本營(yíng)舉辦年度署理商大會(huì)，東寶公司總經(jīng)理?xiàng)顤|升又捧回了“優(yōu)異署理商”獎(jiǎng)狀；初初署理山工機(jī)械事務(wù)那會(huì)，東寶只賣(mài)出兩臺(tái)車(chē)，成果年末開(kāi)大會(huì)，山工機(jī)械給頒了個(gè)“優(yōu)異署理商”，楊總覺(jué)得受之有愧，立誓要在5年以內(nèi)做到青海工程機(jī)械的老邁。
72萬(wàn)平方公里 24小時(shí)效勞呼應(yīng)
從西寧到大柴旦煤礦，800公里的交給間隔，平均海拔都在3000米以上。2月9號(hào)一早，東寶公司為客戶交給的第1500臺(tái)設(shè)備由板車(chē)運(yùn)送、從西寧起程; 從2臺(tái)到1500臺(tái)，數(shù)字更迭的背面，是一公里一公里跑過(guò)的路，一個(gè)一個(gè)“磨“出來(lái)的客戶。同行的東寶公司副總經(jīng)理辛剛說(shuō)“跑點(diǎn)路算什么呀？最難的是剛接手那會(huì)兒，只賣(mài)出二臺(tái)車(chē)，客戶在哪里，路在哪里，底子不知道； 那時(shí)山工機(jī)械在青海商場(chǎng)的占有率缺乏1%，客戶都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以為咱們是雜牌。其時(shí)樂(lè)都是別的品牌的天下，咱們就一家一戶地解說(shuō)，把設(shè)備給他們送過(guò)去，你先用，不好了我拉走，好了你給我錢(qián)。三年今后，在樂(lè)都當(dāng)?shù)�，隨意走到哪一個(gè)工況，底子都是咱們的設(shè)備�！�
72萬(wàn)平方公里的大青海地廣人稀，東寶公司許諾24 小時(shí)抵達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，辛總說(shuō)難的不是路遠(yuǎn)，而是很多當(dāng)?shù)氐鬃記](méi)有路。果洛州的工地在海拔6200米的阿尼瑪卿雪山下，工地隧洞海拔4500米, 往復(fù)1200公里，翻越海拔3000米的山10座，路上48小時(shí), 實(shí)際干活也許只要1個(gè)小時(shí)。遇到遠(yuǎn)途的客戶，效勞人員凌晨?jī)扇c(diǎn)就要?jiǎng)由恚谇嗪Ｇ宄科唿c(diǎn)天還是黑的，在路邊小店吃早飯的時(shí)分， 辛總將名片遞給鄰座的幾個(gè)藏族人，他說(shuō)，一碗餛飩說(shuō)不定成果一單生意。
東寶公司一共有10臺(tái)效勞車(chē)，每年算計(jì)路程80萬(wàn)公里。依照全公司出售400臺(tái)設(shè)備核算，從出售到效勞，每賣(mài)出一臺(tái)設(shè)備，耗費(fèi)路程2000公里。
高原人缺氧不缺精力
傍晚，車(chē)隊(duì)行進(jìn)在荒無(wú)人煙的柴達(dá)木盆地，這讓辛總捏著一把汗。他說(shuō)，“假如車(chē)拋錨，沒(méi)吃沒(méi)喝，咱們只能抱團(tuán)取暖，等候救援，咱們把這叫做當(dāng)‘團(tuán)長(zhǎng)’。有一年咱們?nèi)ビ駱?shù)修車(chē)，走到巴顏喀拉山，海拔5300米，車(chē)壞了，八月份大雪紛飛，救援車(chē)要從幾百公里以外趕來(lái)，3個(gè)人在車(chē)?yán)锉F(tuán)取暖等了1天1夜。。。。。。我經(jīng)常說(shuō)，東寶公司的人，高原缺氧不缺精力�！�
就這樣，山工機(jī)械逐步打開(kāi)了青海商場(chǎng)的大門(mén)。2009年,國(guó)家重點(diǎn)工程青藏鐵路關(guān)角地道開(kāi)工，這個(gè)國(guó)際上海拔最高的地道長(zhǎng)32公里，海提高，粉塵大，嚴(yán)峻缺氧，一切工程機(jī)械都面對(duì)力氣缺乏，水箱開(kāi)鍋，效能下降的檢測(cè)。
關(guān)角地道間隔東寶的維修站300多公里，還要翻越2座大山，工程時(shí)期，為了保證及時(shí)呼應(yīng)，東寶的效勞人員都住在公司，黑夜有電話黑夜出，白日有電話白日出。效勞人員小劉回憶“有一次是天黑了今后，沒(méi)當(dāng)?shù)刈�，咱們就住到人家修�?chē)的車(chē)庫(kù)里，直接睡在地上�！�
過(guò)硬的產(chǎn)品、及時(shí)的效勞、獨(dú)特的定軸式變速箱規(guī)劃，讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的山工側(cè)卸鋒芒畢露。施工方中止了別的品牌的收購(gòu)，山工側(cè)卸一鳴驚人，商場(chǎng)占有率逐步攀升到全國(guó)前三。關(guān)角地道工程，變成東寶公司開(kāi)展的路程碑。到2009年，東寶公司年銷(xiāo)山工機(jī)械的總量達(dá)150臺(tái)，到2016年，山工機(jī)械裝載機(jī)在青海裝載機(jī)商場(chǎng)已達(dá)到占有率榜首。
每人每年走過(guò)的路 足以繞地球一星期
車(chē)隊(duì)順暢地通過(guò)了柴達(dá)木盆地?zé)o人區(qū)，通過(guò)兩天的翻山越嶺，第1500臺(tái)山工機(jī)械總算送到了大柴旦煤礦。為了推行山工機(jī)械品牌，東寶公司的職工每人每年走過(guò)的路， 足以繞地球1圈。他們的支付，讓東寶公司連續(xù)5年變成山工機(jī)械10大出售署理商、優(yōu)異效勞中心。
楊總說(shuō)：“我真的完成了我的許諾。”
東寶公司的故事是山工機(jī)械全國(guó)幾十家署理商開(kāi)拓商場(chǎng)、推行山工機(jī)械品牌的真實(shí)寫(xiě)照，他們變成山工機(jī)械開(kāi)展的剛強(qiáng)后臺(tái)。 |
